Инструкция: Прочитайте утверждения. Ответьте «да» или «нет».

Опросник

1 - Способны ли Вы представить себя в роли актера или политического деятеля?

2 - Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстравагантно?

3 - Способны ли вы разговаривать с другим человеком на тему своих интимных переживаний?

4 - Немедленно ли Вы реагируете, когда замечаете малейшие признаки неуважительного отношения к своей особе?

5 - Портится ли у Вас настроение, когда кто-то добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя самой важной?

6 - Любите ли Вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстрировать окружающим свои незаурядные возможности?

7 - Могли бы Вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своем деле выдающегося результата?

8 - Любите ли Вы вести размеренный образ жизни со строгим распорядком всех дел и даже развлечений?

9 - Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизменным?

10 - Любите ли вы менять обстановку у себя дома или переставлять мебель?

11 - Любите ли вы пробовать новые способы решения старых задач?

12 - Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых людей?

13 - Любите ли вы доказывать, что ваш начальник или другой авторитет в чем-то не прав?

Ключ к опроснику : за ответ «да» на вопросы 1, 3-7, 11-13 и ответ «нет» на вопросы 8 и 9 поставьте себя по пять баллов; на остальные – ноль.

35-65 баллов – Вы человек, который обладает великолепными предпосылками, чтобы эффективно влиять на других, менять модели их поведения, учить, управлять, наставлять на путь истинный. В подобного рода ситуациях вы обычно чувствуете себя как рыба в воде. Вы убеждены, что человек не должен замыкаться в себе, избегать людей, держаться на обочине и думать только о себе. Он должен делать что-то для других, руководить ими, указывать им на допущенные ошибки, учить их с тем, чтобы они лучше чувствовали себя в окружающей действительности. Тех же, кому не нравится такой стиль отношений, по вашему мнению, не следует щадить. Вы наделены даром убеждать окружающих в своей правоте. Однако вам надо быть очень осторожным, чтобы ваша позиция не стала чрезмерно агрессивной. В этом случае вы легко можете превратиться в фанатика или тирана.

34 балла и меньше – Увы, хотя вы часто бываете правы, убедить в этом окружающих вам удается далеко не всегда. Вы считаете, что ваша жизнь и жизнь окружающих должны быть подчинены строгой дисциплине, здравому рассудку и хорошим манерам и ход её должен быть вполне предсказуем. Вы не любите ничего делать «через силу». При этом вы часто бываете слишком сдержанны, не достигая из-за этого желанной цели и часто оказываясь неправильно понятым.

Как открыть и развить свои сверхспособности. 30 тестов Тарасов Евгений Александрович

Тест 15 Способны ли вы влиять на других

Способны ли вы влиять на других

Умение влиять на людей не только в беседе, не только в повседневной жизни, но и в важных делах, заставляя их принимать те решения, которые необходимы вам, – одно из важнейших качеств человека в нашем жестоком мире.

А вы способны на это?

1. Вы хотели бы стать актером?

Б) Иногда.

2. Вы умеете производить впечатление на людей при первом знакомстве?

Б) Не всегда.

3. Вы любите подтрунивать над зазнайками?

А) Это зависит от человека.

4. Вы способны на импровизации?

Б) Иногда.

5. Вы хотели бы стать политиком?

Б) Не очень.

6. Вы способны взвалить на себя уйму дел, лишь бы продемонстрировать всем свою силу и успешность?

Б) Смотря перед кем.

7. Вы способны к компромиссу?

А) Только если это выгодно для вас.

Б) Не очень.

8. Вы педантичны?

А) В какой-то степени.

Б) Не всегда.

10. У вас выражены лидерские качества?

Б) В какой-то степени.

11. Вы немедленно реагируете на негативные проявления в свой адрес?

Б) Не всегда.

12. Вы смогли бы пожертвовать всем ради достижения своей цели?

Б) Смотря какой.

13. Вы предпочитаете общаться только с хорошими приятелями и друзьями?

Б) Когда как.

14. Вас очень задевают успехи ваших знакомых?

Б) Иногда.

15. Вы способны сказать своему руководителю, что он не прав?

А) Когда это нужно.

Б) Далеко не всегда.

Преимущество вариантов А. У вас, несомненно, есть все необходимые качества для того, чтобы не только наставлять других, указывать на их ошибки, поучать, перевоспитывать, но и чтобы подчинять их своему влиянию. И вы превосходно чувствуете себя в такой роли. Вот только старайтесь не доходить до крайностей, не используйте свою способность только во благо «себе любимому», поскольку это может превратить вас в тирана и фанатика!

Преимущество вариантов Б. Вероятно, вы обладаете некоторыми задатками и возможностями воздействовать на людей. Но то ли сами не верите в свои силы и способности, то ли просто опасаетесь демонстрировать их, пользоваться ими как можно чаще в своих отношениях с окружающими.

Преимущество вариантов В . Вы не обладаете способностью убеждать других. Вы слишком сдержанны, не очень-то уверены в себе. Более того, вы предпочитаете ничего не делать через силу. Скорее всего, вы предпочитаете спокойную, размеренную, предсказуемую жизнь и не желаете ничего предпринимать для каких-либо заметных перемен в ней.

Как научиться влиять на людей

Перефразируя одно из ленинских утверждений, можно сказать, что «из всех искусств для нас важнейшим является умение влиять на людей!». Впрочем, это далеко не всегда означает способность принуждать их и «давить» на них.

Как же все-таки можно влиять на людей?

1. Не забывайте демонстрировать свой интерес к собеседнику.

3. Точно знайте, чего вы хотите от этого человека.

4. Включайте все свое обаяние.

5. Учитесь адекватно, необидно шутить.

6. Показывайте, что вам очень важно общение с собеседником.

7. Заинтересуйте его своими предложениями, утверждениями, планами.

8. Старайтесь вдохновлять собеседника на продолжение диалога с вами.

9. При необходимости идите на компромиссы, но они не должны ущемлять ваши интересы.

10. Подтверждайте свое мнение убедительными доводами и фактами.

11. Будьте последовательными.

12. Излучайте уверенность.

13. Не унижайте собеседника.

14. Избегайте ерничанья и ехидных улыбочек в его адрес.

15. Не скупитесь на вежливые слова.

16. Отличайтесь терпением, не «форсируйте» события.

17. Умейте при необходимости признавать собственные ошибки.

18. Будьте позитивны.

19. Поддерживайте репутацию знающего, умного, надежного человека.

20. И еще одна важная рекомендация для того, чтобы чего-то добиться от людей, чтобы заставить их выполнить какое-то дело. Порой оказывается достаточным просто попросить их об этом. И особенно охотно многие откликаются на просьбы, изложенные в вежливой форме. Поэтому не скупитесь на слова «Пожалуйста», «Очень прошу вас» и «Спасибо!».

И в заключение всего лишь одно пожелание: научившись оказывать влияние на людей, не используйте приобретенное умение во зло!

Из книги Как подобрать ключик к мужчине или к женщине автора Большакова Лариса

Из книги Как открыть и развить свои сверхспособности. 30 тестов автора

Тест 5 Способны ли вы разбогатеть? Мало кто не хотел бы обладать способностью зарабатывать большие деньги, а тем более – основательно разбогатеть. Вот только не все обладают нужными для этого качествами.А есть ли они у вас? КлючI. Вы обладаете качествами, позволяющими

Из книги Как повысить самооценку и достичь успеха автора Тарасов Евгений Александрович

Тест 8 Способны ли вы не повторять ошибки Увы, не каждый способен извлекать уроки из прошлого, делая правильные выводы и не совершая новых ошибок в будущем.А вам удается не наступать на те же грабли?1. Вы практичный человек?Да – 2 балла.Нет – 0 баллов.2. Вы склонны

Из книги Как поднять самооценку и стать уверенным в себе. Тесты и правила автора Тарасов Евгений Александрович

Тест 24 Способны ли вы к самогипнозу Самогипноз – это сознательное, контролируемое погружение себя в гипнотическое состояние, а также способность реализовывать различные феномены, свойственные гипнотическому состоянию. Применяется чаще всего с целью избавления от

Из книги Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху автора Химич Николай Васильевич

Тест 28 Способны ли вы изменить свою судьбу Одни люди являются хозяевами своей судьбы и при желании могут изменить ее. Другие – всего лишь игрушки в руках переменчивой фортуны.А к какому типу относитесь вы?1. Вы быстро принимаете решения?Да – 0 баллов.Не всегда – 1 балл.Нет

Из книги Мозг и сердце. Разумный подход автора Свияш Александр Григорьевич Основа основ делового человека - умение влиять на других людей. Имеется ли у вас такая способность, можете ли вы повести людей за собой или вам надо тщательно развивать эту способность? В поисках этого ответа вам поможет приводимый далее тест. Ответьте "да" или "нет" на следующие вопросы.
Способны ли вы представить себя в роли актера или политического деятеля?
Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстравагантно?
Способны ли вы разговаривать с другим человеком на тему своих интимных переживаний?
Как быстро вы реагируете, когда замечаете малейшие признаки неуважительного отношения к вам?
Портится ли у вас настроение, когда кто-то добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя самой важной?
Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстрировать окружающим свои незаурядные возможности?
Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться действительно выдающегося
результата?
Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизменен?
Любите ли вы вести размеренный образ жизни со строгим распорядком всех дел и даже развлечений?
Любите ли вы менять обстановку у себя дома или переставлять мебель?
Любите ли вы пробовать новые способы решения старых задач
Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых людей?
Любите ли вы доказывать, что ваш начальник (или кто-то весьма авторитетный) в чем-то не прав?
Оценка ответов.
Подсчитайте набранное вами количество баллов, воспользовавшись для этого представленной далее таблицей. Ответ Номера вопросов
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Да 50555550055 5 5
Нет 0 5 0 0 0 0 0 5 5 0 0 0 0 Интерпретация результатов.
35 - 65 баллов. Вы человек, который обладает великолепными предпосылками, чтобы эффективно влиять на других, менять их модели поведения, учить, управлять, наставлять на путь истинный. Вы убеждены, что человек не должен замыкаться в себе, избегать людей, держаться на обочине и думать только о себе. Вы считаете, что он должен делать что-то для других, руководить ими, указывать на допущенные ошибки, учить их, чтобы они лучше чувствовали себя в окружающей действительности. Вы наделены даром убеждать людей в своей правоте. Однако вам следует быть очень осторожным, чтобы ваша позиция не стала чрезмерно агрессивной. В этом случае вы легко можете превратиться в фанатика или тирана.
35 баллов и менее. Увы, хотя вы часто бываете правы, убедить в этом окружающих вам удается далеко не всегда. Вы считаете, что ваша жизнь и жизнь окружающих должны быть подчинены строгой дисциплине, здравому рассудку и хорошим манерам, а ход ее должен быть вполне предсказуем. Вы не любите ничего делать "через силу". При этом вы
часто бываете слишком сдержанны, не достигая из-за этого желанной цели, а часто
*
оказываясь и неправильно понятым. Инструкция: Ответьте «да» или «нет» на следующие вопросы.
Вопросы: Способны ли вы представить себя в роли актера или политического деятеля? Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстравагантно? Способны ли вы разговаривать с другим человеком на тему своих личных переживаний? Быстро ли вы реагируете на неуважительное отношение к себе? Портится ли у вас настроение, когда кто-то добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя важной? Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстрировать окружающим свои способности? Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своем деле выдающихся результатов? Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизменным? Любите ли вы вести размеренный образ жизни со строгим распорядком всех дел и даже развлечений? Любите ли вы менять обстановку дома и переставлять мебель? Любите ли вы пробовать новые способы решения известных задач? Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых людей? Любите ли вы доказывать, что ваш начальник или авторитетный человек не прав?
Обработка и интерпретация результатов:
Поставьте себе за каждое «да», кроме 8-го вопроса, 5 баллов.
Если вы набрали 35-65 баллов, вы обладаете прекрасными предпосылками влияния на окружающих, управления ими, наставления на путь истины, убеждения в своей правоте. Однако вам нужно быть осторожными, чтобы ваша позиция не стала агрессивной и вы не превратились в фанатика или тирана.
Если вы набрали менее 30 баллов, то это свидетельствует о том, что вам далеко не всегда удается убедить в своей правоте окружающих, повлиять на них. Видимо, вам предначертана роль ведомого.
Практикум
Задачи:
/ Научиться давать четкие, ясные инструкции.
/ Научиться владеть собой в сложных ситуациях.
/ Обсудить и проверить на практике эффективность методов передачи и восприятия информации.
/ Выработать умение задавать вопросы, выслушивать, следить за невербальными сигналами; научиться исследовать мнения, разъяснять цели предлагаемого плана, излагать преимущества таким образом, чтобы они превышали возражения.
/ Научиться различать и противостоять манипуляциям.
/ Научиться использовать знания о человеке при влиянии на него.

Индивидуальное тестирование № 13 – «Можете ли вы влиять на других?» (Столяренко Л. Д. Основы психологии. – Ростов-на-Дону, 1997, с. 596-597).

Каждый из нас не только поддается влиянию извне, но и сам способен влиять на окружающих.

Но для педагога, воспитателя (как впрочем, для врача, актера, профессионального политика) умение и способности влиять на других должно быть не просто чертой профессии, а и составной частью личности. Если этого нет – на успех в деле обучения и воспитания других рассчитывать не придется.

Задание: на предложенные вопросы ответить «да» или «нет» (расчет баллов в конце задания).

1. Выбрали бы Вы профессию актера или политика?

2. Раздражают ли Вас экстравагантно одевающиеся люди?

3. Позволяете ли Вы посторонним разговаривать на тему своих интимных отношений?

4. Быстро ли Вы реагируете, если чувствуете себя оскорбленным?

5. Ощущаете ли Вы себя неуютно, если Ваш коллега добился больших успехов по службе, чем Вы?

6. Вы бы взялись за очень трудную работу только для того, чтобы доказать, что Вы можете это сделать?

7. Всегда ли принцип «цель оправдывает средства» верен для Вас?

8. Любите ли Вы часто бывать в кругу друзей?

9. Есть ли у Вас график на весь день?

10.Любите ли Вы переставлять мебель в квартире?

11.Нравится ли Вам каждый раз пользоваться разными средствами для достижения одной и той же цели?

12.Иронизируете ли Вы над человеком, если видите, что он слишком самоуверен?

13.Любите ли Вы уличать свое начальство в том, что у него дутый авторитет?

1. да – 5; нет – 0	8. да – 0; нет – 5
2. да – 0; нет – 5	9. да – 0; нет – 5
3. да – 5; нет – 0	10. да – 5; нет – 0
4. да – 5; нет – 0	11. да – 5; нет – 0
5. да – 5; нет – 0	12. да – 5; нет – 0
6. да – 5; нет – 0	13. да – 5; нет – 0
7. да – 5; нет – 0

Расшивровка теста - Можете ли Вы влиять на других .

Индивидуальное задание № 13 – «Можете ли Вы влиять на других?»

У Вас от 35 до 65 баллов : Вы обладаете уникальными способностями влиять на других, изменять их. Вы можете их чему-то научить, Вам легко работать с людьми, советовать им. Вы человек, который стремится оказать поддержку, однако, потеряв контроль над собой, Вы можете стать тираном.

Если Вы набрали от 30 до 0 баллов : к сожалению, Вас мало в чем можно убедить. Вы не любите ничего делать из-под палки. Иногда можете быть преувеличенно нерешительным, что зачастую мешает Вам достигать своих целей, оказывать нужное влияние на окружающих.